اگر به گذشته خود نگاه کنیم درمی‌یابیم که بیشتر تصمیم‌های ما در چالش‌های زندگی براساس ویژگی‌های شخصیتی ما گرفته می‌شود. اینکه آدم ریسک‌پذیری هستیم یا نه، احساساتی هستیم یا منطقی و … می‌تواند پایه و اساس ناخودآگاه بسیاری از تصمیم‌های ما باشد. شناخت این ویژگی‌ها در مواردی کاری هم می‌تواند تأثیر به سزایی در آینده شما داشته باشد. یکی از این دو راهی‌ها، انتخاب بین فرانچایز یا همان اخذ نمایندگی و شروع یک کسب و کار و یا یک استارت اپ است. در این مقاله با مقایسه این دو مورد به شما کمک می‌کنیم که بتوانید که یک شناخت کلی از هر دو این مسائل داشته باشید و با توجه به ویژگی‌های خود به یک انتخاب ایدئال و همه جانبه برای سرمایه‌گذاری برسید.
فرانچایز و شروع کسب و کار جدید چه فرقی دارند؟
فرانچایز شروع یک کسب و کار براساس ایده و تجارت دیگران است که توانسته در بازار خود به موفقیت برسد. به این ترتیب بخش بزرگی از عملیات برندینگ و بازاریابی را انجام داده و به مرحله سوددهی رسیده است. البته در فرانچایز شما باید کاملاً مطابق با قوانین و مقررات مشخص برند فرانچایز دهنده عمل کنید و تعهد و پایبندی کاملی به سیستم فرنچایزر داشته باشید.
شروع کسب و کار از صفر همان‌طور که از نام آن مشخص است، طراحی و اجرای یک بیزینس براساس ایده خود است که باعث می‌شود وارد دنیای تازه و نامعلومی شوید. شروع کسب و کار جدید در کنار ایده خلاقانه، به مدیریت دقیق، شناخت مشتری هدف و تلاش زیاد نیاز دارد که در صورت موفقیت می‌تواند از نظر مالی و تجاری شما را به جایگاه بالایی برساند.
بنابراین فرانچایز یک راه از پیش امتحان شده و دوری کردن از ریسک و چالش بوده و شروع کسب و کار نو و استارت آپ یک چالش براساس ایده‌ای جدید است. در ادامه با مزایای و معایب هریک بیشتر آشنا می‌شویم.
مقایسه فرانچایز با استارتاپ، مزایا و معایب هر کدام را بشناسید.
هم فرانچایز و هم شروع کسب و کار از صفر می‌توانند یک گزینه برای افرادی باشند که رویای راه‌اندازی یک کسب و کار را در سر می‌پرورانند. اما اینکه کدام یک انتخاب بهتری است به شناخت مزایا و معایب هریک و هماهنگی بیشتر این ویژگی‌ها با شرایط شما بستگی دارد. مزایا و معایب فرانچایز و شروع یک کسب و کار شامل موارد زیر است.
ویژگی‌های مثبت فرانچایز
معمولاً افراد به دنبال فرانچایز یا نمایندگی برندها می‌روند چرا که این برندها به برندینگ و بازاریابی نیاز کمتری داشته و مشتریان خود را تقریباً به دست آورده‌اند. از دیگر مزایای فرانچایز می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- برخورداری از مزایای محبوبیت یک برند
- برخورداری از مشتریان تثبیت شده آن برند
- استفاده از تجربه یک مدل کسب و کار بهبودیافته پس از سال‌ها فعالیت
- امکان دست‌یابی به پشتیبانی و آموزش برند فرانچایز دهنده
- دسترسی به قدرت خرید گروهی و کمتر شدن هزینه تولید
- ریسک کمتر و شانس موفقیت بیشتر
معایب فرانچایز
- اطمینان از موفقیت و عدم مطالعه بازار و آینده آن کسب و کار
- تن دادن به امضای قراردادهای ترکمانچای و سخت‌گیرانه
- محدودیت‌های زمانی برای کسب امتیاز فرانچایز
- قیمت بالای هزینه دریافت فرانچایز در برخی موارد و کارمزد ثابت بالا
- آزادی کم و ناممکن بودن انتخاب و کنترل کسب و کار، بدون اجازه برند فرانچایز دهنده
- عدم امکان رشد پس از یک سطح معین و اشباع بازار
- رقابت با سایر نمایندگی‌های برند فرانچایزر
به‌طورکلی امکان موفقیت بالا هرچند با سود کمتر را می‌توان مهم‌ترین مزیت فرانچایز دانست. هم‌چنین می‌توان وابستگی به فرانچایز دهنده و از دست دادن انعطاف و آزادی در تصمیم‌گیری‌های کسب و کار و هم‌چنین مطالعه کمتر بازار را مهم‌ترین عیب در فرانچایز عنوان کرد.
ویژگی‌های مثبت راه‌اندازی یک کسب و کار جدید و استارت اپ
معمولاً برای شروع کسب و کار شما به یک ذهن خلاق و انعطاف‌پذیر نیاز دارید. از مزایا و معایب کارآفرینی با مدل جدید می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
مزایای شروع یک کسب و کار جدید از صفر
- دست‌یابی به سود مالی بسیار بسیار بالا در صورت موفقیت
- دست‌یابی به جایگاه بالا در جامعه به عنوان برند شخصی کارآفرین
- رضایت و جواب به بخش نوآور و خلاقانه وجود خود
- آزادی و کنترل کامل به مدل کسب و کار خود
- آزادی عمل در نوع فعالیت و شیوه اجرای آن
- افزایش احساس رضایت شخصی و بالا رفتن اعتماد به نفس
معایب شروع یک کسب و کار جدید از صفر
- نیاز به سرمایه بیشتر
- نیاز به تبلیغات و فعالیت‌های بازاریابی بیشتر
- احتمال شکست و ریسک‌پذیری بالا
- نیاز به ساعت‌های کاری طولانی و سخت
- مسئولیت سنگین و ترس از شکست
به‌طور کلی می‌توان رسیدن به سود بسیار بالا را مهم‌ترین مزیت و احتمال بالا در شکست تجاری را مهم‌ترین مشکل شروع یک استارت اپ عنوان کرد.
نکاتی که در صورت فرانچایز باید رعایت کنید
- دل خوش نکردن به موفقیت برند فرانچایزر و مطالعه دقیق بازار
- بررسی دقیق قرارداد فرانچایز و همه محدودیت‌ها و تعهدات آن
- توجه به سایر هزینه‌های کسب و کار به جز حق امتیاز فرانچایز
نکاتی که در صورت شروع یک کسب و کار از صفر باید رعایت کنید
- داشتن خلاقیت و هوش هیجانی بالا
- ابتکار، شناخت برندینگ و مسیر کامل تولید تا فروش
- قابلیت جذب سرمایه در صورت نیاز
- ذهن باز و قدرت مدیریت بسیار بالا
- نیاز به خودارزیابی همیشگی
ارتباط فرانچایز یا شروع کسب و کار جدید با شخصیت ما چیست؟
شناخت مزایا و معایب فرانچایز و استارت اپ به ما کمک می‌کند که بفهمیم کدام یک با توانایی، شخصیت و علایق ما تطابق بیشتری دارد. میزان تجربه، تخصص سرمایه و نوع عملکرد ما در ریسک‌پذیری از جمله مواردی هستند که باید در هنگام انتخاب این دو مورد به آن‌ها توجه کنیم.
بنابراین اگر کاراکتری با میزان ریسک‌پذیری پایین هستید، فرانچایز انتخاب مناسب‌تری برای شما است ولی اگر مسیرهای ناشناخته، تصمیمات خلاقانه و ریسک‌های مالی برای شما هیجان‌انگیز است شروع کسب و کار جدید، می‌تواند شما را به موفقیت برساند. هم‌چنین میزان سرمایه یا توانایی جذب سرمایه از دیگر عوامل مؤثر در انتخاب است. اصولاً افراد با خلاقیت بالا می‌توانند راحتتر برای شروع یک کسب و کار جدید از منابع مختلف جذب سرمایه کنند. اما اگر کار در یک چارچوب با میزان موفقیت تقریباً مشخص برای شما یک ویژگی مناسب است، باید به فکر فرانچایز باشید. در فرانچایز نحوه مذاکره با برندهای موفق و امضای قرارداد مناسب یک مرحله دشوار برای این مسیر خواهد بود. هرچند برای مدیریت فرانچایز هم به دانش و مهارت نیاز دارید اما برای شروع یک کسب و کار جدید شما به دانش و تلاش بیشتری برای توسعه و بازاریابی کسب و کار خود نیاز خواهید داشت. مسلماً درصد موفقیت در شروع یک کسب و کار جدید از صفر بسیار کمتر از فرانچایز خواهد بود.
سخن پایانی
هر صنعتی که در آن امکان انتقال اطلاعات، مفاهیم و خدمات به گیرنده فرانچایز وجود دارد و هم‌چنین بازار آن به نقطه اشباع نرسیده یک گزینه مناسب است. صنایع غذایی، پوشاک، خدمات آموزشی و … نمونه‌ای از این موارد هستند. به صورت کلی پس از خودارزیابی کامل و شناخت میزان ریسک‌پذیری خود باید اهداف خود را مشخص کنید. شناخت هدف چه شخصی و چه تجاری می‌تواند کمک بزرگی به شما در انتخاب هریک از این مدل‌های کسب و کار داشته باشد. به یاد داشته باشید قبل از ورود به یک فرانچایز یا شروع یک استارت اپ، حتماً تحقیقات و بررسی‌های دقیقی از شرایط و نیازهای آن بازار داشته باشید.
